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Blog 100% décalé ... pour éclater ton pipe !

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Blog 100% décalé ... pour éclater ton pipe !


$ales Busters

Quand les canaux classiques ne suffisent plus à obtenir les infos cruciales pour tes ventes, le sales hacking est là pour te sauver. Vendre.. Une activité nécessitant une bonne dose d’intuition, de tactique, de savoir-faire.. Et des outils performants. Voici comment entrer dans une nouvelle dimension pour détecter / tracker [...]

Yann BeccariaYann Beccaria

8 tips pour améliorer votre prospection

Vendre au tel peut-être relativement easy sur des produits avec un cycle de vente court ou un product/market fit de cheval. Cependant quand il s’agit de vendre des solutions techniques complexes ou des prestations de conseil un peu touchy… mettre en 1ère ligne des télépro pour convaincre des décideurs c’est comme envoyer [...]

Yann BeccariaYann Beccaria

Comment trouver ses prospects sur le net ?

L’un des principes du sales hacker est de créer sa propre base de prospects plutôt que garder le vieux fichier xls périmé que lui a refilé son manager (une base acheté très cher en 2009 alors tu comprends maintenant faut rentabiliser ! y’a plus de budget). La construction de son “pipe” de prospect est quasi un effort quotidien. [...]

Etienne FischerEtienne Fischer

L’art du cold emailing

Le cold emailing est le fait d’envoyer un email à un interlocuteur que tu ne connais pas. Cela peut être pour un job, à un journaliste ou dans notre cas en B2B : à un décideur (un prospect) pour tenter de rentrer en contact et planifier un call/démo/rendez vous. Disclaimer : je ne vais pas te donner des templates magiques qui assurent [...]

Etienne FischerEtienne Fischer

Dans la peau d’un sales hacker

Chers lecteurs voici en exclusivité le portrait-robot d’un sales hacker. Si vous vous retrouvez dans au moins 3 caractéristiques vous allez assurément devenir accroc à ce blog. Nous dégageons toute responsabilité si vous n’atteignez pas vos objos ! #1 NINJA Les non commerciaux ont en tête l’image du bon vieux sales [...]

Yann BeccariaYann Beccaria

Manifeste SalesHacking.FR

Les outils et concepts traditionnels de la vente évoluent et constituent d’incroyables ressources pour les commerciaux. Ce blog vous explique comment les utiliser pour accélérer vos ventes et vendre de manière plus efficace. Le niveau international est élevé mais les français ont tendance à adopter les innovations de façon tardive [...]

Yann BeccariaYann Beccaria