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"un talk d'un des fondateurs de saleshacking.fr sur le lead gen B2B à un meetup growth hacking à Lyon : https://t.co/xnoAKADu8t"

@SalesHacking_fr 2 months ago

Comment trouver l’email de n’importe qui ?

Un grand pouvoir implique de grandes responsabilités...

Etienne FischerEtienne Fischer

Pourquoi trouver l’email de n’importe qui ?

Sur saleshacking.fr, nous parlons de développement commercial, de lead generation… donc le fait de trouver un email est avant tout la tentative de communiquer avec des décideurs avec la finalité de présenter votre produit ou service… On appelle cela aussi du cold emailing (l’objet d’un autre article à venir) : le fait d’envoyer un email à un prospect qui ne vous connait pas. Cela peut être une première approche et une raison de contacter la personne afin de savoir si elle a bien reçu l’email en question.

Au-delà de l’aspect commercial, les possibilités sont illimitées : prendre contact avec un influenceur pour demander du feedback sur votre projet, contacter un DRH ou dirigeant de la boite de vos rêves, envoyer un communiqué de presse directement au bon journaliste, rentrer en contact avec le bon candidat pour les recruteurs…

Rentrons dans le vif du sujet…le billet est un peu long mais je suis sur que vous allez apprendre des petits hacks.

De quoi est composé un email ?

Ci-dessous l’exemple d’un email (fictif mais qui parlera à certains…) :

mathieu.vaidis@boiboite.fr

boiboite.fr : d’un nom de domaine qui est souvent aussi le nom de domaine du site de l’entreprise mais pas toujours cela peut être celui du groupe auquel appartient l’entreprise

mathieu.vaidis : le nom et prénom de l’interlocuteur sont indispensable pour trouver son email

le pattern de l’email : c’est sa structure, comment le nom et prénom vont être présenté, exemple les plus courants : mathieu.vaidis ; mathieu_vaidis  m.vaidis ; mvaidis ; …

Etape 1 : Trouver le nom de domaine

Etape 2 : Trouver le pattern de l’email

Sachez tout d’abord qu’il existe un Google sheet qui va vous permettre de générer tous les patterns les plus connus avec nom+prénom+nom de domaine : https://docs.google.com/spreadsheet/ccc?key=0AoW7aksoVU98dGNFSUtfeXg4akpNTWM0Z2pHWjJzZUE#gid=0 (fichier -> enregistrer une copie pour l’utiliser avec votre compte Google)

email permutator

Inconvénient : sur le long terme, la réputation de votre IP va en prendre un coup. (cela fera l’objet d’un futur article sur la délivrabilité).

Inconvénient : si la personne n’a pas utilisé son adresse pro pour créer un compte sur les réseaux sociaux on est dans le flou artistique…

Une fois le nom de domaine trouvé je t’invite à faire une petite requête sur chacun des sites cités ci-dessous :

www.email-format.com : va chercher des emails sur internet à partir du nom de domaine
https://emailhunter.co : va chercher des emails sur internet à partir du nom de domaine
http://www.emailbreaker.com : base de données de patterns à partir d’un nom de domaine
www.anyreach.co : crawl le site web de l’entreprise et remonte les emails et les téléphones
http://whois.domaintools.com : vous donne l’email de la personne qui a enregistré le nom de domaine et parfois son téléphone

Vous pouvez également taper dans Google «*@nomdedomaine.com » : regarder les résultats dans Google (paramétrer pour avoir 100 résultats sur une page) et utiliser l’extension chrome email hunter (voir screenshot ci-dessous) qui va remonter tous les emails présents dans la page et également vous permettre de tous les copier : https://chrome.google.com/webstore/detail/email-hunter/edgiapndiaedpmjjhdeonffnlbkekpno

email hunter chrome

Autre astuce : aller sur le site de l’entreprise et consulter les mentions légales ou la page contact

Il s’agit pour la plupart d’outils payant mais il y a souvent la possibilité de créer un compte gratuit avec une limite de crédit :

http://toofr.com : teste les patterns les plus communs et trouve l’email, nécessite nom+prénom+nom de domaine 
https://www.voilanorbert.com : teste les patterns les plus communs et trouve l’email, nécessite nom+prénom+nom de domaine 
https://thrust.io/mail : teste les patterns les plus communs et trouve l’email, nécessite nom+prénom+nom de domaine
http://www.emailfinder.io : teste les patterns les plus communs et trouve l’email, nécessite nom+prénom+nom de domaine 
Datanyze Insider (extension chrome) : teste les patterns les plus communs et trouve l’email, nécessite nom+prénom+nom de domaine

Trouver l’email d’une personne partir de son profil sur LinkedIn ou Viadeo :

www.datananas.com : trouve l’email et vous donne un score associé à la probabilité que ce soit le bon email, c’est vraiment top, cela permet de créer une liste de prospects très rapidement, et en plus ce sont des frenchies 

https://salesloft.com/products/prospector : la même chose que datananas, ne fonctionne que sur LinkedIn

Prophet (extension chrome gratuite) : https://chrome.google.com/webstore/detail/prophet/alikckkmddkoooodkchoheabgakpopmg

https://emailhunter.co/chrome : l’extension chrome de email hunter est vraiment top et plutôt fiable

Etape 3 : Tester la validité de l’email

Une fois le pattern trouvé il suffit de l’appliquer au nom, prénom désiré.

Exemple: on cherche l’email de Mathieu Vaidis le pattern trouvé est la première lettre du prénom puis le nom suivit du nom de domaine « pnom@boiboite.fr » pour Mathieu cela va faire : mvaidis@boiboite.fr

Certains outils cités dans l’étape 2 testent automatiquement l’email et vous donne sa validité pour le mode manuel, il faut vérifier si l’email est bien valide.

mailtester

Avec son interface sommaire, cet outil va faire une requête sur le serveur email de l’entreprise et va vous renvoyer un statut.

4 statuts sont possibles :

L’inconvénient de MailTester est qu’il permet de tester qu’une adresse à la fois voici quelques outils qui permettent de vérifier une liste importante d’emails :

Conclusion

Il existe plein d’autres outils que je n’ai pas cité (honnêtement, j’en découvre des nouveaux chaque semaine) j’ai gardé uniquement ceux qui me paraissent les plus pertinent/performant. Autre point : vous pouvez externaliser cette tâche à un freelance si vous avez une liste importante à retrouver, un site comme www.upwork.com (anciennement Odesk) vous permet de trouver des gens compétent pour un salaire compétitif.

Enfin, le fait de trouver l’email de n’importe qui est un grand pouvoir et doit être utilisé avec parcimonie pour ne pas tomber dans le spam… (et pourrir la réputation de votre IP)

great power

PS : En B2B, il existe une tolérance si l’objet de l’email est en relation avec la fonction de votre interlocuteur. En gros, n’envoie pas d’email pour promouvoir des pilules bleues au comptable de la PME du coin… 

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