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Blog 100% décalé ... pour éclater ton pipe !

octobre 2017
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Hacks

Verrouiller le Prescripteur

Après avoir défini ton ICP nous allons aborder une stratégie de ciblage qui a fait ses preuves : le verrouillage prescripteur. Cette technique est très efficace puisqu’elle te permet de te démarquer du ciblage classique user/décideur (que tout le monde pratique) pour te concentrer sur un point clé de ta vente : le prescripteur. [...]

Yann BeccariaYann Beccaria

Optimiser son Ideal Customer Profile (ICP)

L’Ideal Customer Profil (ICP), ou Profil Client Idéal (PCI) est la première étape d’une prospection efficace. Cet article te propose une immersion dans une enquête excitante d’un sales hacker Rappel sur l’ICP L’ICP idéal customer profile est une description de ton client « idéal » qui part au minimum sur 2 [...]

Yann BeccariaYann Beccaria

La veille du saleshacker

Salut les amis un nouveau petit screencast (non je suis pas fainéant !) et tout d’abord un petit big up à l’ami Vivian pour la mention sur son blog que je vous recommande : http://blog.viviansarazin.com/leads/ ça parle de growthhacking, de excel, de API,…c’est que du bon ! Aujourd’hui, je parle de la veille [...]

Etienne FischerEtienne Fischer

8 tips pour améliorer votre prospection

Vendre au tel peut-être relativement easy sur des produits avec un cycle de vente court ou un product/market fit de cheval. Cependant quand il s’agit de vendre des solutions techniques complexes ou des prestations de conseil un peu touchy… mettre en 1ère ligne des télépro pour convaincre des décideurs c’est comme envoyer [...]

Yann BeccariaYann Beccaria

Comment trouver ses prospects sur le net ?

L’un des principes du sales hacker est de créer sa propre base de prospects plutôt que garder le vieux fichier xls périmé que lui a refilé son manager (une base acheté très cher en 2009 alors tu comprends maintenant faut rentabiliser ! y’a plus de budget). La construction de son “pipe” de prospect est quasi un effort quotidien. [...]

Etienne FischerEtienne Fischer