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Blog 100% décalé ... pour éclater ton pipe !

janvier 2018
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Yann Beccaria
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Yann Beccaria

@TacticLeads

Verrouiller le Prescripteur

Après avoir défini ton ICP nous allons aborder une stratégie de ciblage qui a fait ses preuves : le verrouillage prescripteur. Cette technique est très efficace puisqu’elle te permet de te démarquer du ciblage classique user/décideur (que tout le monde pratique) pour te concentrer sur un point clé de ta vente : le prescripteur. [...]

Yann BeccariaYann Beccaria

Optimiser son Ideal Customer Profile (ICP)

L’Ideal Customer Profil (ICP), ou Profil Client Idéal (PCI) est la première étape d’une prospection efficace. Cet article te propose une immersion dans une enquête excitante d’un sales hacker Rappel sur l’ICP L’ICP idéal customer profile est une description de ton client « idéal » qui part au minimum sur 2 [...]

Yann BeccariaYann Beccaria

$ales Busters

Quand les canaux classiques ne suffisent plus à obtenir les infos cruciales pour tes ventes, le sales hacking est là pour te sauver. Vendre.. Une activité nécessitant une bonne dose d’intuition, de tactique, de savoir-faire.. Et des outils performants. Voici comment entrer dans une nouvelle dimension pour détecter / tracker [...]

Yann BeccariaYann Beccaria

8 tips pour améliorer votre prospection

Vendre au tel peut-être relativement easy sur des produits avec un cycle de vente court ou un product/market fit de cheval. Cependant quand il s’agit de vendre des solutions techniques complexes ou des prestations de conseil un peu touchy… mettre en 1ère ligne des télépro pour convaincre des décideurs c’est comme envoyer [...]

Yann BeccariaYann Beccaria

Dans la peau d’un sales hacker

Chers lecteurs voici en exclusivité le portrait-robot d’un sales hacker. Si vous vous retrouvez dans au moins 3 caractéristiques vous allez assurément devenir accroc à ce blog. Nous dégageons toute responsabilité si vous n’atteignez pas vos objos ! #1 NINJA Les non commerciaux ont en tête l’image du bon vieux sales [...]

Yann BeccariaYann Beccaria

Manifeste SalesHacking.FR

Les outils et concepts traditionnels de la vente évoluent et constituent d’incroyables ressources pour les commerciaux. Ce blog vous explique comment les utiliser pour accélérer vos ventes et vendre de manière plus efficace. Le niveau international est élevé mais les français ont tendance à adopter les innovations de façon tardive [...]

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