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Blog 100% décalé ... pour éclater ton pipe !

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Verrouiller le Prescripteur

Après avoir défini ton ICP nous allons aborder une stratégie de ciblage qui a fait ses preuves : le verrouillage prescripteur. Cette technique est très efficace puisqu’elle te permet de te démarquer du ciblage classique user/décideur (que tout le monde pratique) pour te concentrer sur un point clé de ta vente : le prescripteur. [...]

Yann BeccariaYann Beccaria

Optimiser son Ideal Customer Profile (ICP)

L’Ideal Customer Profil (ICP), ou Profil Client Idéal (PCI) est la première étape d’une prospection efficace. Cet article te propose une immersion dans une enquête excitante d’un sales hacker Rappel sur l’ICP L’ICP idéal customer profile est une description de ton client « idéal » qui part au minimum sur 2 [...]

Yann BeccariaYann Beccaria

La veille du saleshacker

Salut les amis un nouveau petit screencast (non je suis pas fainéant !) et tout d’abord un petit big up à l’ami Vivian pour la mention sur son blog que je vous recommande : http://blog.viviansarazin.com/leads/ ça parle de growthhacking, de excel, de API,…c’est que du bon ! Aujourd’hui, je parle de la veille [...]

Etienne FischerEtienne Fischer